对于顶级豪宅的营销策划人员来说，圈层营销是个大命题。圈层活动难做，要么费用高上天，要么目标客户事业忙邀约难，要么就是见多识广的他们对房地产活动套路了然于心，没兴趣！当城市里的项目都绞尽脑汁做圈层，你要如何脱颖而出？如何结合项目所倡导的精神与文化属性进行圈层？如何根据项目的地形地貌及硬件配套来吸引客户？ 圈层服务体系——别人做活动 他做服务 　　今天要分享的这个顶级豪宅项目，位于福建福州鼓楼中央，城市半山，曾荣获全球不动产大奖，其业主大都是闽籍百业翘楚，因而被誉为“全球闽商壹号门牌”。 印象中，项目的两大特色，其一是文化属性，闽籍望族旗地，闽文化的推动者。其二是百督府半山私园里的水榭戏台，它是全福州仅有的两座水榭戏台之一，另外一座是三坊七巷内，始建于清道光年间的水榭戏台。 　　百督府中因服务业主而颇具盛名的百督会，围绕这两大项目特色及客户需求，构建四大圈层服务体系——“私塾学堂”“先生的书房”“太太的客厅”“兰亭雅集”。当其他的项目都四处找资源做活动热场子的时候，百督会已将百督府从顶级豪宅经营成塔尖圈层，并成为了行业标杆。 　　那么圈层服务活动具体怎么做？以服务小业主的私塾学堂为例。   小圈层大关注——窥探欲引发的热点 　　一场福州本土的周末小型圈层活动，通过本土某媒体微信公众号发布一篇文章，两天内被推上今日头条福州板块热点，搜狐、网易等主流媒体、外地纸媒官网主动转发，总体阅读量甚至超过行业内大多数活动，怎么做到的？     　　传播事件的主体是百督府为小业主定制私塾学堂——木剑道课程，一共6堂课，从第一课寥寥数人到后续的积极参与堂堂爆满，百督府的用心看在每一个业主的眼力：专业的教师授课、高质量的装备、用心服务而不只为来访等……不仅业主支持，最后也成为孩子们每周末最想参与的活动。   　　木剑道这一资源目前在行业内嫁接得并不多见，但百督府通过业主需求的洞察，了解到剑道与望族家风之间的关联进而引入私塾学堂，得到了督府家长的一致认可。最终实现了通过孩子的参与，导入业主及意向客户到访的目标。   　　而此次传播上的热点关注，则恰好抓住了社会大众的窥探欲，富豪圈教育子女的方式，吸引力百分百。     坚持不懈的走心——2年时间不间断 　　波尔克财富管理集团创始人里昂·波尔克在一期节目中谈到：目前大部分富豪关心的是维系良好的家庭生活，是如何不让巨额财富毁了他们的孩子。百督府深谙此道：比起财富的传承，富豪们更注重家族精神的延承，及孩子的教育。 　　因此百督会构建的第一个服务体系，就是“私塾学堂”，以服务，而不是活动，从三字经到颜真卿，再到吟诵和古礼等，让业主的孩童从国学诗书、国粹文化、世界经典中得到启发。       　　吟诵诗礼 书传家风：蒙童盘发髻，着青衿汉服，吟诵古人诗礼。   　　启笔督府 少儿书法：国学之师，言传身教，传承中国千年翰墨香。     　　不论是书法还是吟诵，都旨在引导和塑造督府小业主向上的价值观，五千年华夏文明在一撇一捺，一言一行中得以传承。百督会私塾学堂，从不担心售楼部变免费培训机构，2年来坚持不懈，从三五学童到越来越多的家庭主动参与，已然成为一张赫赫有名的服务名片，后续模仿者不计其数。 　　帝师礼制 重现督府 　　再以百督府私塾学堂创办1周年庆典为例。这场效法古代帝师礼制的“发蒙礼”活动择址于福州三坊七巷，近代闽商望族、传奇富贾“电光刘”故居——刘家大院。在此之前，三坊七巷从不曾对任何房地产项目开放场地，而百督府却将国家5A景区变成学堂，亦让每一位家长感受到了项目的用心及活动的尊崇感。   　　活动当天顶着高温，几十位督府家长携孩童出席，怀着对古礼的崇敬，认真配合。孩子们在活动中深刻感受华夏千年传统礼制，家长们目睹孩子在国学礼制上的进步，满心欢喜。而对于百督府来说，这场活动则进一步奠定了百督府“近代三坊七巷，当代百督府”的地位与意义。   　　在推广上，百督府从闭馆悬念、到三坊七巷名门望族的传奇故事、到私塾学堂的文化复兴，全方面配合炒作。更整合自媒体大V、网红直播等各方渠道，将其打造成一个城市的爆点。        　　总结：百督会有句响当当的服务宗旨：百督会会员所需，只要地球上合法的事，我们都会想办法满足。所以，洞察客户需求，并根据项目本身的文化属性及硬件配套去定制的圈层服务，必然能够与众不同，独具特色！        百督会会员所需 只要地球上合法的事 我们都会想办法满足     活动内容 芳香美学课堂·SPA香芬蜡烛 签到时间2017年5月7日 14:30－15:00 活动时间 2017年5月7日 15:00－17:00 活动地点 福州／鼓楼／梅峰路166号 百督府会所 督府专线 87303333 百督会专线 18065063753