苏绪柒 | “豪宅”“豪家”“豪圈”，十年豪宅营销启示录

苏绪柒 | “豪宅”“豪家”“豪圈”，十年豪宅营销启示录...

上个月，小七发了一篇《【案例】走心抓胃，三盛百督府的礼品营销启示录的文章，从礼品的角度说了算三盛百督府的礼品营销，今天，小七来说一说三盛百督府的十年豪宅营销启示录，看一看三盛地产是如何用十年时间将其打造为福州乃至福建首席豪宅的。

壹 | first

老板亲自参与，决定了豪宅的优秀基因。

刚开始入门的时候，我的总监就告诉我说地产三要素：地段、产品和价格，而对豪宅来说，价格反而是最次要的，地段和产品规划才是最核心，而地段已然无法替代，如何在此地段上打造更好的产品，才是重中之重。

这就像为什么大家都要夸绿城的房子好，因为每一个楼盘的产品规划和设计，都是宋卫平亲自把关和修改，至今，宋卫平还依然保持着这个良好的习惯。再比如大家熟悉的奥伦达、麓湖、聚龙小镇、阿那亚，虽然不是豪宅产品，但都因为老板的亲自督造，而名声在外。

三盛百督府，亦是如此。

2008年，三盛地产得到鼓楼的一块风水宝地，这块地北依保福山龙脉，西揽左海西湖，对望三坊七巷，风水可谓上佳。为了打造符合当代望族居住舒适标准的产品，三盛集团总裁亲自率队，进行了历时2个月，行程10万公里的考察，海纳世界，博采众长，结合百督府山势台地的特点，融合海外考察结果，历经2年规划，几经易稿，方才勘定总规，最终百督府采用了全国罕见的0.35容积率，规划出两园、两区、多组团园区，以世界豪宅居住舒适标准，打造了106栋的传世府邸。

十年百督府，前五年老板操盘，后三年总经理操盘，如今集团营销总经理亲自负责，这是对土地的尊重，更是对客户的尊重。

贰 | Second

带有文化定制和传承的豪宅，无法复制。

豪宅，都应当自带流量，这种流量由地段和产品决定。有历史有故事的豪宅，才能更贴近客户的身份，毕竟豪宅的客户，不是普通的客户，他们具有一定的城市阅历和素养。

比如，百督府之案名，历时半年方才确定。据史料，唐开元十三年，福州建福州都督府。至清朝，设八大总督府之“闽浙总督府”，依据考证乃昔日福州都督府便在之福山。百栋传世府邸+承续督府文化，“百督府”之名，便由此而来。而三盛集团不止于尊重城市的文脉，更通达地理，让城市文脉得以传承和延续，同时也创建当代新地标，在三坊七巷之后再造当代“三坊七巷”，为当代闽族世家打造首席聚集地。

与此同时，百督府因地制宜，打造了百亩私家山景公园，山景公园建筑采用皇家中式的设计理念，公园内有福州仅有的两座水榭戏台之一的畅音阁，其名字传承自北京故宫，北京故宫内的大戏楼就名为畅音阁。百督府也利用水榭戏台推动文化传播，以全球文化精粹，丰富世家日常雅趣时光。例如兰亭雅集的活动，就是利用水榭戏台，演绎经典艺术，打造望族雅趣乐事，获得了业主的好评。

有文化有味道，百督府与客户形成相同的价值观，这是许多项目无法比拟的原因之一吧。

叁 | Third

豪宅定是第一居所，否则不可谓之豪宅。

在楼市大潮中，豪宅，是一个神一般的存在，扮演着最富神秘感和最具煽动性的物种，它对顶峰阶层在物质层面和精神层面所带来独特利好，注定让其成为上流人士追求的首选对象，回顾世界经济，一帆风顺也好，遭遇危机也罢，但豪宅的受欢迎程度却丝毫不受影响，也成为房地产价格走势的标准，对楼市发展更是推波助澜。

在小七看来，豪宅一定是第一居所，如果一个项目只是作为有钱人购买的投资品，那肯定不能算豪宅，毕竟豪宅本身就是身份的象征，只有入住了，才能凸显出其真实的价值。而且，随着越来越来之不易的购房资格，选择最好的物业居住才能对得起自己的人生价值，这也是近年来城市核心区豪宅热卖，而郊区别墅却略显不温不火的原因之一。

而在三盛百督府，几乎所有的购房客户都将其定位为第一居所，更有甚者，一个家族的几兄弟一同购买了百督府，并将其作为未来的家族传承。

肆 | Fourth

豪宅购买力的背后，都归为谈资和圈子。

物以类聚、人以群分，这是一条恒久不变的社会定律。买豪宅并不仅仅是买一套房子，而是对一种生活方式、生活模式的选择，是一种进入上流社交、上流社会的象征。

在福州乃至福建，其实找106位业主何其容易，但是所有的购买力之后，肯定是谈资和圈子，因为很多时候，只有买了这里的豪宅，对价值感认同了，才能进入这个圈子。因此，进入三盛百督府看盘也是有一定的标准，比如需要5000w的验资，比如一对一的预约服务制。

而为了匹配豪宅的身份，三盛百督府在营销推广上采用了“名人背书”，从世界的角度进行推广，在回归国内，身份感十足。

按时间排列，我们可以清晰地看到百督府的“曲线推广战略”。

2013年，百督府在欧洲、美洲、亚洲全球三大洲华文媒体首亮相并在香港半岛酒店举行“收藏福州”文化盛典暨百督府全球公开亮相仪式。

2014年，百督府在马来西亚吉隆坡代言中国豪宅，从百余个国家、5000多个项目中脱颖而出，荣获“2014~2015年国际不动产大奖亚太区最佳居住物业开发大奖”。

2015年-2016年，百督府在项目现场先后接待了如南非总统夫人，祖马女士、前外交部长李肇星、美国驻广州领事馆总领事ZimdahlGalt、世界钢琴大师阿里·瓦迪、著名导演陈凯歌、奥运冠军林丹、台开集团董事长邱复生、华远地产上市公司董事长，任志强等各界名人，无一不对百督府赞不绝口。

话题感和身份感，是豪宅推广最需要的，在这一点上，三盛百督府做到了极致。

伍 | Fifth

豪宅是钱买不来的感觉，是无价的生活。

所有的豪宅都是有价格的，三千万也好，一个亿也罢，总有数字去标榜，但是对豪宅客户来说，这真的只是数字，买豪宅，更多的时候，买的是服务，是一种无价的生活。

而为百督府配套的是金牌物业——伯恩物业，其所服务小区均100%获省优、国优示范称号。106户业主，为每一户业主都配备一位私属管家，用于照顾业主起居的方方面面。私属管家不仅随叫随到，更重要的是能为业主解决生活中的麻烦。

为了服务好百督府的业主，百督府特地成立了“百督会”，更是提出了“百督会会员所需，只要地球上合法的事，我们都会想办法满足”这一服务口号，并在2年多的时间里，认真贯彻这一口号 ，真正打造鼎级圈层服务。

百督会会所内拥有酒管中心，依托会所，以业主体验为中心，为业主设置了三大服务体系：即：专属服务——私厨上门服务、定制私宴——依业主需求定制宴席、定制家礼——走心抓胃。另外还有每月一期的世界著名甜品，由会所私厨匠心手作，特供督府业主鉴尝。百督府官方微信公众号，图文教学，手作一份爱的味道。（上次文章有专门介绍）

同时，百督会还会定期针对业主组织定制活动，目前组织了针对男主人的：先生的书房系列，针对女主人的：太太的客厅系列，针对小主人的私塾学堂，另外还有兰亭雅集等诸多的系列活动。这些活动得到了业主们的一致好评。

陆 | Sixth

所有的豪宅营销，必然跨界。

能够买得起豪宅的客户，其实都有一有个痛点就是“精神的空虚”，除了工作就是工作，虽然他们都有自己的兴趣和爱好，但普遍富豪们颇富内涵，不喜张扬，行事低调的这些特性，他们会相对的隐藏他们的喜好。而客户喜欢什么，推广就要做什么，所有的豪宅营销，其实就是跨界的营销。三盛百督府，就一直在不停尝试着通过跨界活动，以打开客户的另一个生活世界。

比如“来自法拉利帝国的邀约”活动，百督府特别邀请了F1法拉利汽车来到现场，让客户亲自感受豪车的魅力。而百督府举办的《全球世界限量版玩偶展》活动，汇聚了草间弥生、村上隆、奈良美智等大师作品，并进行了现场拍卖，让爱好日本文化的业主满意而归。“国家级艺术大师精品展”则又让爱好艺术文化的业主大饱眼福。

柒 |Seventh

从卖点、热点到观点，豪宅都自带标签。

当你提出一个住宅案名的时候，你首先想到什么？是产品好，是物业好，还是配套好？因该说，每个产品都会自己的标签。

而对豪宅来说，更是如此，豪宅的独特标签，决定了这个豪宅的身份高度。

三盛百督府其实自带很多标签，从三坊七巷的精神再塑到闽商的家族传承，从5000w的验资标准到伯恩物业的一对一服务，从世界名流的参观到访到国内名家的交口称赞，因该说，百督府从卖点、热点到观点，都已经自带标签，而更值得称道的是，这种标签，都是独一无二，自带流量，自带话题，让项目持续处于福州豪宅的塔尖，口碑自然而然。

而从“豪宅”到“豪家”再到“豪圈”，三盛百督府打造的豪宅营销三部曲，更是让百督府的客户产生了价值认同感和归属感。

这是小七整理的"七点豪宅启示录"，你有补充的吗？