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    百督府在售

    百亩私家公园鼓楼独栋别墅高品质豪宅

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    【案例】走心抓胃,百督府的礼品营销启示录...

    来源:蓝房网 2017-05-16 17:08:45 我要评论
    [导读]做“多嘴”快两年了,小七和我的团队大大小小为开发商做了大约20种不同的礼品,一不小心还被封了个创意礼品专家。

     

    “多嘴”快两年了,小七和我的团队大大小小为开发商做了大约20种不同的礼品,一不小心还被封了个创意礼品专家。确实,这两年小七一直在研究楼盘的礼品,从“橙檬厚爱”到“三生有杏”,从“麓上春华”到“榛芯高朋”,小七一直坚持只做有创意的礼品,“有美感,能互动”一直是小七所追求的目标,因为小七力争为楼盘解决的是传播问题。

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    但是,说实话,小七很少涉及高端客户的礼品定制,因为在小七看来,高端客户所能打动他们的礼品,要么价格高,要么价值高,可不像大众化礼品来的好玩有趣。

    豪宅的礼品营销该怎么做?今天小七给大家带来的福州豪宅——百督府的案例,或许能给我们许多的启发。

     

    项目介绍及客户背景

    三盛百督府位于福州鼓楼核心区域,北倚福州龙脉起源福山、东临西湖、左海胜景,地理位置得天独厚。项目以不朽的经典法意建筑承载恢宏传奇,秉承督统百业的世居府邸为传世使命。以千年原生自然山林融合欧洲皇家园林为境界,以围合式庭院为私属领地符号,集思中西,聚合大匠,全球遴选珍材,三年规划五年打造大手笔筑造当代巅峰建筑群落,仅建制106600-2000平米中国鼎级独栋府邸,是福州鼓楼唯一在售的高尚纯独栋项目。

    如此高端的项目,客户自然非富即贵,也不乏明星业主。项目验资5000万元方可进入,陈凯歌陈红夫妇、林丹、阿里·瓦迪、曾仕强、十五国大使等众多政经娱乐界名人均到访于此,均给予了很高赞誉。

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    上个周末,百督府两份客户礼品刚刚送出。一份是母亲节的客户礼品,一份是针对小业主的礼品,两份不同客群的礼品,将这个项目的礼品营销功力表达得淋漓尽致。

    什么样的礼品能让客户点赞,同时又不失项目调性?往下看。

     

    母亲节礼品营销启示:重在感情用事

    刚刚过去的母亲节,对于中国孝道文化传承最好的福建省,给母亲送一份有心意的礼物自然必不可少。复盘近两年百督府母亲节礼品,共通之处,皆在四两拨千斤。

    关键词1:抓胃

    关于抓胃的礼品,在百督府的礼品营销体系里并不陌生。去年母亲节,百督府甄选特供基地的有机草莓,全时手作一份最新鲜酿制的手工鲜酿草莓酱母亲们一份甜甜蜜蜜的爱的礼物,并大获好评。

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    没有人会轻易拒绝美食,哪怕尝遍天下名厨大餐的富太太们。

    2017年全球103个母亲节,百督府再出招,仍旧以美食捕获太太们的心。这一次营销团队将目光聚焦向了海外美食。

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    礼品策划正值四月,日本一年一会的顶级食材——奈良八重樱花开正盛。百督府萃选黛粉花瓣以古法腌制樱花茶香润温甜的纯天然樱花蜜入口即化的樱花酥,并装入盒,远渡重洋,献给百督府的名媛/母亲。

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    关键词2:走心

    真正四两拨千斤的,可能并不是礼品本身,而在于一份真诚的祝福的初衷。不论什么节日,开发商就是那个定制闹钟,比家人的祝福来得更准时,多年来这样的坚持,才是真正打动人心吧。

    以至于我们看到百督府业主在收到礼物时,不仅口头称赞,更以实际行动——发朋友圈表达谢意。要知道,一个富太太的朋友圈,胜过许多广告渠道。

    百督府的礼品营销给我们的启示:感性的节点做点感性的事,走心抓胃,往往能四两拨千斤!

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    小业主礼品营销启示: 重在出其不意

    百督府不仅会送礼,还把客户给孩子的礼品承包了,这种借花献佛,“讨好”客户的举动,不得不服。

    关键词1: 概念包装

    关于送什么礼,万变不离其宗,但通过包装让其意义更深远,则事半功倍。

    小业主礼品的创意来源是一个美丽的故事:法国历史上著名的黑王子在其女安妮女爵出生之时,建造chateau peypas(佩宝庄园),并亲手封藏葡萄酒,直至安妮女爵豆蔻年华继承家业,方启疯共饮。

    这一份具有传承意义的“时光之礼”,恰好符合百督府全年推广主线——家族传承年。于是,将与业主孩童同年岁的红酒作为礼品的创意,呼之欲出。

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    关键词2:客户参与

    红酒之礼既要与业主孩童同年岁,那么就少不了向业主咨询。礼品筹备期的第一步,百督府置业顾问与业主家长逐个电话联系,了解小业主的出生年月。让客户参与其中,设置了悬念,吊起了客户的好奇心。待到借业主之手,将礼品送到孩子手上时,也多了一份亲子间的温暖。

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    关键词3:坚持再坚持

    红酒在地产营销活动领域出场率一向很高,但百督府另辟蹊径,找到独特的切入点,创意必须点赞。但其礼品营销的功底,更体现再执行上。

    红酒资源的筛选、联络、确认足足利用了2个月的时间。红酒寿命有多少年?是否越陈越香?那么多孩子数量,哪个酒庄能够同时提供那么多不同年份的红酒?这些全部都是考验。而期间联系的多家酒庄均未能符合要求,但坚持之下,柳暗花明,最终联络到智利一知名酒庄,并将礼品为业主奉上。

    百督府的礼品营销给我们的启示:让客户参与但仍出其不意!而执行中唯有坚持,才能收获圆满。

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    TIPS:关注百督府官方公众号,一大波有意思的客户礼品解决方案尽在其中。

     

    小七说

    从以上百督府的定制礼品,小七觉得可以将豪宅的定制礼品营销归纳为以下三点:

    一、礼物不一定选最贵的,但一定要选最对的。客户心中总有一丝心弦等着你去撩拨,用心的去发掘客户最细腻的一面,有时候是一个小动作,有时候是一句不经意的言语,你就会找到触发点。

    二、抓住客户的心,不如先抓住客户的胃。不同的时令,有不同的美味。在中国,美食永远是沟通的良药,请客吃饭太俗气,不如找点定制化的美食,定能符合客户芳心。

    三、让一个人感动,不如让整个家庭动容。购房不是一个人的事,往往是全家的决策。因此送礼需要覆盖全家,让一家三口的都满意礼品,一定能够打动人心。

     

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    百督府

    楼盘均价:5000万/套

    最新开盘:待定

    楼盘位置:鼓楼-市中心板块-福州市鼓楼区左海公园以西梅峰路北侧

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