神盘诞生记 | 揭秘2019福州楼市首开即罄的秘密

导语：
一直以来，无论书籍还是影视作品，关于“未来”的思考和想象层出不穷，随着科技的突破发展，天马行空的想象正逐渐成为现实。在地产行业，亦有越来越多的项目对未来城市生活抛出各自的预见，将贩卖“未来生活”作为其营销噱头。但就项目本身而言，想象的生活如何真正具象为现实？如何让描绘的生活图景引起城市及人群的共鸣？
 
这一次，由阳光城集团、绿城中国、中国交建、首开集团、福州地铁五大投资商联合开发的榕心映月，在福州加强地铁建设，跨入轨道交通时代的背景下，以打造榕城真正意义上的第一个TOD国际范本为核心，给出了链接未来的范例式新思路。
 
 
2019年12月，榕心映月迎来项目首次开盘，386套房源，100%的去化率，10000+的客户到访率，在年末愈显萧寒的楼市环境中，无疑投下一记重弹，引发了福州地产圈地震级的话题热议。

作为福州2019年唯一“首开即罄”的神盘，逆市劲销的佳绩究竟源自何处？是项目自身的实力演绎？还是营销推广带来的销售奇迹？
 
在当下市场，每一步都算数。
 
项目解读：承载，福州骄傲的符号
 
福州，又名榕城，千年历史不仅孕育了灿若星河的人文风景，还赋予了城市不断向着未来延展的气势。项目早在命名之初，便将榕城的枢纽心、进取心、骄傲心汇聚其间，以榕心冠名，昭示城市中心的资源占位，以映月缀尾，传递未来生活的美学造诣。
 
一种生活方式：
榕心映月，从日本东京、美国纽约等国际一线城市中梳理TOD价值内涵，在榕城中心金山新区上，以地铁2号线、5号线交汇处为枢纽，将高端住宅、精品商业、智慧商务、精品公寓等集中呈现，将未来的万象生活场景具象演绎，并实现城市由平面到立体发展的价值跃升。
 
一次审美革新：
如果说TOD夯实了项目领衔福州跨入未来的城市地位，那么建筑自身营造的美学语境，则是对未来生活的前瞻探索。榕心映月，携手杭州亚景景观设计，以大师手笔诠释都市园林阔境；建筑立面采用极简superflat（超扁平）幕墙，与浅色真石漆，以演绎“榕”的高大挺拔与“月”的清丽通透。
 
古老的福州大地上，一轮映月缓缓升起，刷新福州人对这片赖以生存土地的传统认知，更为他们带去了源自未来且更具归属感的美好生活想象。
 
营销策略：环环相扣，5步演绎神盘诞生记
 
第一步
PURE映月美学馆：一个像艺术馆的示范区
 
立足福州TOD的城市探索早已在楼市先声夺人，而秉持pure美学理念设计的PURE映月美学馆，更显未来生活本色。榕心映月提取榕城市花“茉莉花”的几何纹理元素，将城市气质融入现代ART DECO风格，并在贯穿整个空间的茶汤色之上，辅以白+香槟金点缀，令每一位访者都能置身未来的纯粹空间，多维度感受生活的纯净与美好。
 
让艺术融入生活，让生活充满美学，从PURE映月美学馆开始，一场高纯度的美学之旅，就此拉开福州未来生活的宏大序幕。
 
 
 
   
 
第二步
榕心骄傲观：价值的多视角解读
 
示范区开放后，榕心映月以系列稿件形式，围绕“榕心骄傲观”，对于TOD、生活场景、城市未来、空间价值……进行多维度、多视角的解读。全面释放榕心映月连接的城市过去与创造的未来，为福州筑就高效生活范本。
  第三步
无限系列事件营销：打造“∞”IP符号
 
“∞”即是无限，也是哲学思维中隐喻未来的符号。因此，榕心映月以“∞”为破译未来的关键性线索，通过小视频的形式，在朋友圈掀起一场连接无限的悬念风暴。
 
在引发全城热议后，甄选定制“连接∞”礼盒揭秘谜题，以∞为线索，佐以艺术灵感，通过蓝牙音箱、定制水、地铁卡连接宇宙、未来及无限的人生，传达榕心映月带来的TOD模式中，关于未来的美好探索与构建。并通过留言互动形式将礼盒送与读者，引发探讨的同时，这份礼物犹如一颗种子，在每个人心中萌生关乎未来的美好感知。  
第四部
城市想象力城市大片&首本白皮书
 
当前期的营销概念已成声势，关于未来的美好蓝图也已搭建完成，TOD如何让未来落入当下，引发福州人更深层次的情感共鸣，成了一个亟待解决与落地的问题。
 
2019年10月26日，榕心映月站在城市高度，拓展生活深度，福州首部 TOD 白皮书发布会恢弘盛启。没有明星流量站台，前期仅靠一部城市想象力的概念大片，让福州看见城市脉搏与世界智慧共振所带来的崭新可能，引起广泛关注。
 
活动当天，通过对“未来TOD时代，福州的时间自由论”的探讨，为城市开创一种新的生活方式。以公共交通链接城市角落，在项目约23万方垂直空间中，步行即可享受美学臻宅、漫步式商业、全能SOHO、星级酒店等丰富生活业态，让TOD模式更契合福州特色，实现城市生活升级！

 
 
第五步
首开即罄，逆市劲销
 
优秀的产品基因，加以深入人心的营销动作，是榕心映月在竞争激烈的福州楼市中出奇制胜的法则。通过一系列动作引发市场关注后，榕心映月乘胜追击，2019年12月19日，首次盛大开盘，超千余人共赴购房现场，座无虚席。386套房源悉数售罄，100%去化率，10000+客户到访率，成为榕心映月品质魅力的最佳注脚。
 
作为一座城市的TOD新人居担当，榕心映月在年末楼市去化困难的严峻环境中，谱写传奇故事同时，亦为市场带来新的启示：以出众产品力提升市场竞争力，以对城市人居的深度洞察力赢取客户支持力。
 
榕心映月开盘第一炮已经打响，硬核的产品实力及精琢的建造态度，重塑榕心价值力。未来，榕心映月将升维产品高度，携着新品月相SOHO，以赋予生活多一层灵感空间，满足人生不同阶段的生活所需，献给福州更多的惊喜之作。